Mặc dù chưa có nguồn tài chính thật sự dồi dào nhưng gia đình trẻ lại đang được nhiều chủ đầu tư nhắm đến vì mong muốn “an cư” của đối tượng khách hàng này.
Trong khi hầu như tất cả các dự án căn hộ cao cấp ở Hà Nội vẫn nhắm đến giới trung niên từ 40 tuổi trở lên là đối tượng khách hàng tiềm năng thì Ecopark mới đây đã nổ “phát hiệu” đầu tiên khi giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ cao cấp hướng đến thỏa mãn nhu cầu của các gia đình trẻ.
Theo đó, dự án này chuẩn bị chào bán tổ hợp căn hộ West Bay Sky Residences với giá chỉ từ 688 triệu đồng. Để đưa ra được mức giá thấp như vậy, chủ đầu tư đã thiết kế những căn hộ có diện tích từ 45 đến 65 m2 có ít nhất một đến ba phòng ngủ, đầy đủ công năng cho cuộc sống hiện đại.
Cuộc đua thỏa mãn giới trẻ
Ông Nguyễn Dũng Minh, Phó Tổng giám đốc Vihajico (chủ đầu tư Ecopark) cho biết, hiểu được nhu cầu sở hữu không gian riêng tư độc lập nhưng lại có ngân sách hạn chế của giới trẻ nên chủ đầu tư đưa ra loại phù hợp để với số vốn ban đầu ít ỏi, cộng thêm sự hỗ trợ từ chính sách vay vốn của ngân hàng, các gia đình trẻ hoàn toàn có cơ hội sở hữu căn hộ trong một khu đô thị xanh.
Mặc dù West Bay Sky Residences là “hiện tượng” ở Hà Nội thì ở TP HCM, các doanh nghiệp bất động sản đã nhanh nhạy hơn khi đón đầu nhu cầu của đối tượng khách hàng này.
Theo quan sát của ông Nguyễn Vũ Bảo Hoàng, Tổng giám đốc Công ty Thuduc House, trong những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp tại TP HCM đã mạnh dạn tiên phong trong việc đầu tư, cung cấp các sản phẩm nhà ở phù hợp cho giới trẻ.
Đơn cử như Thuduc House, nắm bắt được nhu cầu lớn về nhà ở phân khúc giá thấp và bình dân trên dưới 1 tỷ đồng, Thuduc House đã phát triển một số sản phẩm dự án bất động sản thuộc dòng S-HOME ở khu vực Quận 9 như chung cư TDH-Phước Long, lô I và lô H của TDH – Bình Chiểu, TDH-Tocontap.
Đặc điểm chung là các sản phẩm căn hộ chủ đạo có diện tích vừa đủ hoặc nhỏ, tổng giá trị sẽ thấp, căn hộ được thiết kế đẹp, ấm cúng, có nhiều tiện ích, được xây dựng chất lượng, môi trường sống an ninh, phù hợp với khả năng thu nhập và nhu cầu lớn của đa số giới trẻ Việt Nam.
Ít tiền vẫn mua được nhà
Him Lam Land hiện đang triển khai 2 dự án chung cư hướng vào giới trẻ là Him Lam Phú Đông quy mô 400 căn (quận Thủ Đức - TP HCM) và Him Lam Phú An quy mô 1.200 căn (Quận 2, TP HCM), cả 2 dự án đều có mức giá từ 1 tỷ đến 1,5 tỷ đồng/căn.
Còn ông Phạm Lê Tuấn, Tổng giám đốc Công ty Hưng Lộc Phát cho biết tại dự án Hưng Phát 1, trên 70% khách hàng mua nhà có năm sinh từ 1979 trở về sau. Từ kinh nghiệm này, Cty mạnh dạn đầu tư dự án Hưng Phát 2 tại góc đường Nguyễn Hữu Thọ – Nguyễn Văn Linh (Quận 7) với các căn hộ có diện tích và tiện nghi phù hợp với các cặp vợ chồng trẻ với diện tích trung bình của căn hộ là 60 m2 - 100 m2.
Thực tế, nhu cầu về nhà ở của giới trẻ là rất lớn nhưng tích lũy của giới trẻ hiện nay vẫn còn khá xa để mua được nhà đất. Vì thế, bên cạnh việc thiết kế căn hộ với diện tích nhỏ, các chủ đầu tư cũng phải tính đến những giải pháp tài chính hỗ trợ người mua.
Ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Him Lam Land, cho rằng mức giá 1-1,5 tỷ đồng/căn hộ phù hợp với những người mới lập nghiệp, đặc biệt là họ có thể vay tiền để mua nhà chỉ phải trả lãi suất 5%/năm trong 5 năm, phần lãi suất chênh lệch còn lại công ty sẽ hỗ trợ.
Còn ông Tuấn, Công ty Hưng Lộc Phát cho biết, với các chính sách tín dụng hiện có, nếu hai vợ chồng cùng đi làm, có tổng thu nhập bình quân từ 18 -25 triệu đồng/tháng thì mua được căn hộ Hưng Phát 2. Cty có nhiều chính sách hỗ trợ các bạn trẻ chỉ trả trước 20% giá trị căn hộ, khi nhận nhà có thể thế chấp ngân hàng.
Theo ông Nguyễn Trung Tín, Phó tổng giám đốc An Gia Investment, dự kiến đến năm 2020, Công ty sẽ đưa ra thị trường khoảng 10.000 căn hộ đáp ứng nhu cầu nhà ở cho người dân, đặc biệt là giới trẻ. Những dự án của An Gia Investment tập trung tại các quận 7, Tân Bình, Tân Phú là những khu vực hội đủ yếu tố, đáp ứng các tiêu chí lựa chọn của khách hàng trẻ.
“Với mức giá từ 1,2 tỷ đồng/căn hộ, các bạn trẻ chỉ cần thanh toán một lần 20% là mua được căn hộ. Cty sẽ có các chính sách hỗ trợ vay vốn giúp các bạn trẻ dễ dàng chạm đến ước mơ an cư hơn” - ông Tín khẳng định.
Giá thấp, chất lượng ra sao?
Tâm lý phổ biến trên thị trường hiện nay là giá rẻ thường đi đôi với chất lượng thấp. Nhưng một số chủ đầu tư đang tìm cách thay đổi quan điểm này.
Các dự án căn hộ cao cấp dành cho giới trẻ ngày càng tích hợp nhiều tiện ích, từ cơ bản như sân chơi, phòng cộng đồng, khu thể thao cho đến những dịch vụ cao cấp hơn như bể bơi, phòng gym, vườn BBQ.
Thậm chí, một số dự án như La – Astoria tại TP HCM hay Ecopark Hà Nội chịu chi để thuê cả những đối tác quốc tế cùng tham gia tư vấn, thiết kế dự án.
Để đưa được giá căn hộ West Bay Sky Residences về mức khởi điểm từ 688 triệu đồng/căn, ông Minh chia sẻ, chủ đầu tư đã đưa ra thiết kế và chi phí xây dựng tối ưu nhưng đồng thời cũng chấp nhận hi sinh một phần lợi nhuận nhằm đưa giá căn hộ về mức phù hợp.
Bên cạnh đó, một số chủ đầu tư đã học hỏi và kinh nghiệm phát triển dự án từ nước ngoài để giảm chi phí xây dựng và tối ưu hóa thiết kế. Đơn cử, chủ đầu tư căn hộ La - Astoria lựa chọn kỹ lưỡng những đối tác quốc tế uy tín như tư vấn thiết kế là M4 Achitects (Hàn Quốc) và thiết kế cảnh quan là CNA - HTE (Singapore).
Đây đều là những công ty đến từ những quốc gia có thị trường căn hộ chung cư rất phát triển. Mặc dù chi phí tư vấn cao hơn nhưng với thiết kế tối ưu, cộng với quá trình thi công được giám sát bởi Cty Apave (Pháp) nên chi phí đầu tư được kiểm soát chặt chẽ, từ đó chủ đầu tư đưa ra được giá bán căn hộ hợp lý. Vì thế, căn hộ 2 phòng ngủ tại La – Astoria có giá chỉ từ 878 triệu đồng.
Nguồn: Diễn đàn Doanh nghiệp
Trong khi hầu như tất cả các dự án căn hộ cao cấp ở Hà Nội vẫn nhắm đến giới trung niên từ 40 tuổi trở lên là đối tượng khách hàng tiềm năng thì Ecopark mới đây đã nổ “phát hiệu” đầu tiên khi giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ cao cấp hướng đến thỏa mãn nhu cầu của các gia đình trẻ.
Theo đó, dự án này chuẩn bị chào bán tổ hợp căn hộ West Bay Sky Residences với giá chỉ từ 688 triệu đồng. Để đưa ra được mức giá thấp như vậy, chủ đầu tư đã thiết kế những căn hộ có diện tích từ 45 đến 65 m2 có ít nhất một đến ba phòng ngủ, đầy đủ công năng cho cuộc sống hiện đại.
Cuộc đua thỏa mãn giới trẻ
Ông Nguyễn Dũng Minh, Phó Tổng giám đốc Vihajico (chủ đầu tư Ecopark) cho biết, hiểu được nhu cầu sở hữu không gian riêng tư độc lập nhưng lại có ngân sách hạn chế của giới trẻ nên chủ đầu tư đưa ra loại phù hợp để với số vốn ban đầu ít ỏi, cộng thêm sự hỗ trợ từ chính sách vay vốn của ngân hàng, các gia đình trẻ hoàn toàn có cơ hội sở hữu căn hộ trong một khu đô thị xanh.
 |
| Các căn hộ hướng đến đối tượng trẻ đều có lối thiết kế rất năng động, bắt mắt |
Mặc dù West Bay Sky Residences là “hiện tượng” ở Hà Nội thì ở TP HCM, các doanh nghiệp bất động sản đã nhanh nhạy hơn khi đón đầu nhu cầu của đối tượng khách hàng này.
Theo quan sát của ông Nguyễn Vũ Bảo Hoàng, Tổng giám đốc Công ty Thuduc House, trong những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp tại TP HCM đã mạnh dạn tiên phong trong việc đầu tư, cung cấp các sản phẩm nhà ở phù hợp cho giới trẻ.
Đơn cử như Thuduc House, nắm bắt được nhu cầu lớn về nhà ở phân khúc giá thấp và bình dân trên dưới 1 tỷ đồng, Thuduc House đã phát triển một số sản phẩm dự án bất động sản thuộc dòng S-HOME ở khu vực Quận 9 như chung cư TDH-Phước Long, lô I và lô H của TDH – Bình Chiểu, TDH-Tocontap.
Đặc điểm chung là các sản phẩm căn hộ chủ đạo có diện tích vừa đủ hoặc nhỏ, tổng giá trị sẽ thấp, căn hộ được thiết kế đẹp, ấm cúng, có nhiều tiện ích, được xây dựng chất lượng, môi trường sống an ninh, phù hợp với khả năng thu nhập và nhu cầu lớn của đa số giới trẻ Việt Nam.
Ít tiền vẫn mua được nhà
Him Lam Land hiện đang triển khai 2 dự án chung cư hướng vào giới trẻ là Him Lam Phú Đông quy mô 400 căn (quận Thủ Đức - TP HCM) và Him Lam Phú An quy mô 1.200 căn (Quận 2, TP HCM), cả 2 dự án đều có mức giá từ 1 tỷ đến 1,5 tỷ đồng/căn.
Còn ông Phạm Lê Tuấn, Tổng giám đốc Công ty Hưng Lộc Phát cho biết tại dự án Hưng Phát 1, trên 70% khách hàng mua nhà có năm sinh từ 1979 trở về sau. Từ kinh nghiệm này, Cty mạnh dạn đầu tư dự án Hưng Phát 2 tại góc đường Nguyễn Hữu Thọ – Nguyễn Văn Linh (Quận 7) với các căn hộ có diện tích và tiện nghi phù hợp với các cặp vợ chồng trẻ với diện tích trung bình của căn hộ là 60 m2 - 100 m2.
 |
| Căn hộ nhỏ nhưng vẫn đầy đủ không gian sinh hoạt chung và riêng là lựa chọn của nhiều người trẻ |
Thực tế, nhu cầu về nhà ở của giới trẻ là rất lớn nhưng tích lũy của giới trẻ hiện nay vẫn còn khá xa để mua được nhà đất. Vì thế, bên cạnh việc thiết kế căn hộ với diện tích nhỏ, các chủ đầu tư cũng phải tính đến những giải pháp tài chính hỗ trợ người mua.
Ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Him Lam Land, cho rằng mức giá 1-1,5 tỷ đồng/căn hộ phù hợp với những người mới lập nghiệp, đặc biệt là họ có thể vay tiền để mua nhà chỉ phải trả lãi suất 5%/năm trong 5 năm, phần lãi suất chênh lệch còn lại công ty sẽ hỗ trợ.
Còn ông Tuấn, Công ty Hưng Lộc Phát cho biết, với các chính sách tín dụng hiện có, nếu hai vợ chồng cùng đi làm, có tổng thu nhập bình quân từ 18 -25 triệu đồng/tháng thì mua được căn hộ Hưng Phát 2. Cty có nhiều chính sách hỗ trợ các bạn trẻ chỉ trả trước 20% giá trị căn hộ, khi nhận nhà có thể thế chấp ngân hàng.
Theo ông Nguyễn Trung Tín, Phó tổng giám đốc An Gia Investment, dự kiến đến năm 2020, Công ty sẽ đưa ra thị trường khoảng 10.000 căn hộ đáp ứng nhu cầu nhà ở cho người dân, đặc biệt là giới trẻ. Những dự án của An Gia Investment tập trung tại các quận 7, Tân Bình, Tân Phú là những khu vực hội đủ yếu tố, đáp ứng các tiêu chí lựa chọn của khách hàng trẻ.
“Với mức giá từ 1,2 tỷ đồng/căn hộ, các bạn trẻ chỉ cần thanh toán một lần 20% là mua được căn hộ. Cty sẽ có các chính sách hỗ trợ vay vốn giúp các bạn trẻ dễ dàng chạm đến ước mơ an cư hơn” - ông Tín khẳng định.
Giá thấp, chất lượng ra sao?
Tâm lý phổ biến trên thị trường hiện nay là giá rẻ thường đi đôi với chất lượng thấp. Nhưng một số chủ đầu tư đang tìm cách thay đổi quan điểm này.
Các dự án căn hộ cao cấp dành cho giới trẻ ngày càng tích hợp nhiều tiện ích, từ cơ bản như sân chơi, phòng cộng đồng, khu thể thao cho đến những dịch vụ cao cấp hơn như bể bơi, phòng gym, vườn BBQ.
 |
| Mua căn hộ vừa tiền nhưng vẫn được thụ hưởng cuộc sống 5 năm |
Thậm chí, một số dự án như La – Astoria tại TP HCM hay Ecopark Hà Nội chịu chi để thuê cả những đối tác quốc tế cùng tham gia tư vấn, thiết kế dự án.
Để đưa được giá căn hộ West Bay Sky Residences về mức khởi điểm từ 688 triệu đồng/căn, ông Minh chia sẻ, chủ đầu tư đã đưa ra thiết kế và chi phí xây dựng tối ưu nhưng đồng thời cũng chấp nhận hi sinh một phần lợi nhuận nhằm đưa giá căn hộ về mức phù hợp.
Bên cạnh đó, một số chủ đầu tư đã học hỏi và kinh nghiệm phát triển dự án từ nước ngoài để giảm chi phí xây dựng và tối ưu hóa thiết kế. Đơn cử, chủ đầu tư căn hộ La - Astoria lựa chọn kỹ lưỡng những đối tác quốc tế uy tín như tư vấn thiết kế là M4 Achitects (Hàn Quốc) và thiết kế cảnh quan là CNA - HTE (Singapore).
Đây đều là những công ty đến từ những quốc gia có thị trường căn hộ chung cư rất phát triển. Mặc dù chi phí tư vấn cao hơn nhưng với thiết kế tối ưu, cộng với quá trình thi công được giám sát bởi Cty Apave (Pháp) nên chi phí đầu tư được kiểm soát chặt chẽ, từ đó chủ đầu tư đưa ra được giá bán căn hộ hợp lý. Vì thế, căn hộ 2 phòng ngủ tại La – Astoria có giá chỉ từ 878 triệu đồng.
Nguồn: Diễn đàn Doanh nghiệp
Bình luận